職位搜索 人才搜索 溫馨提示:貴州省人才大市場每周二、周四、周六舉辦招聘會 地址:貴陽市毓秀路27號貴州省人才大市場 現場預定熱線:15508504672

銷售三步曲

來源:中國人力資源開發網 類別:HR天地 閱讀數:

 作者:趙云陽
根據我的銷售工作經驗,總結銷售三步曲,供大家參考。
 
一、建立認同,成為朋友
認同感包括兩個方面,一是產品認同。產品是否為他解決了實際問題,產生了價值。二是人品認同。你自己的一些行為是否得到了他的認同。兩個認同,歸根結底是思想的認同,即兩個人的認知在同一個頻道。有了雙方的認同感,銷售工作就會順理成章,反之,就會比較困難。咨詢培訓行業的銷售做了兩件最難的事情,一是讓別人認同你的思想,二是讓別人把口袋里的錢掏出來給你。建立認同感,要善于從客戶的認知出發,通過有效溝通逐步建立,這個過程有快有慢,要有耐心。比如,你看到了客戶朋友圈發表了某個觀點,你可以和他展開討論,從而建立共同的認知。你還可以通過寫文章發表在網絡上(或者出書),從而吸引和你志趣相投的人主動和你聯系業務。任正非說,文字的穿透力是最強的。
 
二、緊盯目標,拿到結果
毫無疑問,銷售是要拿結果說話的,這就需要我們緊盯目標,不能有半點松懈。我經常說一句話,銷售就是“拔出蘿卜帶出泥”。“拔出蘿卜”是建立認同的過程,“帶出泥”是他背后有什么資源可以幫到你。對于真心認同你的人,只要你的產品確實好,人夠真誠,他一定會幫你的。
 
三、用心維護,長長久久
我們必須牢記,銷售不是一錘子買賣,是一個細水長流的過程,是一個持續的過程。有共同認同感的人,一起交往的時間久了,關系會越來越好,銷售是一樣的道理。這個道理大家都懂,不再贅述。

貴州人才信息網 輕松求職 滿意招聘 www.npcpum.icu

日期:2019-09-29

三星组选包胆选号技巧 ;